בקצרה: כמה עולה לפרסם בלינקדאין

התשובה לשאלה כמה עולה לפרסם בלינקדאין מתחלקת לשלושה מספרים. קליק עולה כ-₪18–₪45 ברוב הקמפיינים בישראל, ובקהל של הנהלה בכירה עד כ-₪85. אלף חשיפות עולות כ-₪85–₪190, וליד מטופס מובנה עולה כ-₪140–₪380. לינקדאין מאפשרת להתחיל מ-10 דולר ליום, אבל תקציב בדיקה שמייצר נתונים להחלטה מתחיל בכ-₪7,500 בחודש. כל המחירים הם טווחים משוערים, שמשתנים לפי קהל, פורמט, תחום ועונה.

כמה עולה לפרסם בלינקדאין? כל הטווחים בטבלה אחת

לינקדאין לא מפרסמת מחירון. המחיר נקבע במכרז בכל הצגה של מודעה, ומשתנה לפי מי עוד מתחרה על אותו קהל. הטבלה מסכמת את מודלי התשלום במערכת Campaign Manager ואת הטווחים המשוערים שאנחנו רואים בקמפיינים בישראל.

מודל תשלום על מה משלמים טווח משוער
עלות לקליק כל לחיצה על המודעה ₪18–₪45, בהנהלה בכירה ₪45–₪85
עלות לאלף חשיפות כל 1,000 הצגות של המודעה ₪85–₪190
עלות לשליחה כל מודעת הודעה שנמסרה לתיבה ₪1.20–₪2.80
עלות לצפייה צפייה של שתי שניות לפחות כשחצי מהסרטון על המסך ₪0.40–₪1.20
עלות לליד טופס לידים שמולא בתוך לינקדאין ₪140–₪380, בעסקאות מורכבות ₪250–₪550

כל הטווחים לפני מע״מ ולפני דמי ניהול, ומשתנים לפי קהל, פורמט, תחום ועונה. סוף רבעון ותקופות תקציב של חברות גדולות מעלים את המחירים, כי יותר מפרסמים מתחרים על אותם מנהלים.

כמה עולה כל פורמט מודעה בלינקדאין

אין מחירון נפרד לכל פורמט. כל פורמט נקנה באחד ממודלי התשלום שבטבלה למעלה, ולכן גם הטווחים זהים. מה שמשתנה בין הפורמטים הוא כמה תוצאות מקבלים על אותו תקציב.

פורמט איך משלמים מה משפיע על העלות בפועל
מודעת תמונה וקרוסלה קליק או אלף חשיפות עד כמה הכותרת והתמונה גורמות ללחוץ
מודעת מסמך קליק או אלף חשיפות בקשת פרטים לפני ההורדה מצמצמת את מספר הלידים, אבל כל ליד מסונן יותר
וידאו צפייה, קליק או אלף חשיפות אורך הסרטון ומה שקורה בשניות הראשונות
מודעת מוביל דעה כמו פוסט ממומן: קליק, חשיפות או צפייה מעורבות גבוהה בפוסט משפרת את המיקום במכרז
מודעת הודעה ומודעת שיחה שליחה איכות הקהל וההצעה. משלמים גם על הודעה שלא נפתחה
מודעת טקסט קליק או אלף חשיפות מוצגת רק במחשב, והנפח שלה נמוך
טופס לידים אין תשלום נפרד עלות הליד נגזרת ממחיר הקליק ומשיעור המילוי

איזה פורמט מתאים לאיזה שלב במשפך, ואיך משלבים ביניהם בקמפיין אחד, מפורט במדריך האסטרטגיה שלנו לפרסום בלינקדאין לעסקים. כאן נשארים במספרים.

איך לינקדאין קובעת את המחיר שתשלמו

המכרז של לינקדאין לא נקבע רק לפי הצעת המחיר. המערכת מעריכה גם עד כמה המודעה רלוונטית לקהל, לפי שיעור ההקלקה והמעורבות הצפויים. מודעה שאנשים מגיבים אליה יכולה לנצח במכרז גם עם הצעה נמוכה יותר. בנוסף, משלמים בפועל רק את מה שנדרש כדי לגבור על המתחרה הבא, ולא בהכרח את ההצעה המקסימלית.

שלוש אסטרטגיות הצעת מחיר

  • אספקה מקסימלית: לינקדאין קובעת את ההצעה כדי לנצל את כל התקציב. פשוט להפעלה, אבל לרוב היקר ביותר לכל תוצאה.
  • תקרת עלות: מגדירים עלות יעד לתוצאה, והמערכת מנסה לא לעבור אותה. מתאים כשכבר יודעים כמה ליד שווה לכם.
  • הצעה ידנית: קובעים בעצמכם את המחיר המקסימלי לקליק או לאלף חשיפות. דורש מעקב, אבל נותן שליטה בקהלים קטנים.

מחיר לפי רמת בכירות

הגורם שמשפיע על המחיר יותר מכל השאר הוא מי הקהל. ככל שהתפקיד בכיר יותר, יש פחות אנשים ויותר מפרסמים שמתחרים עליהם.

קהל היעד טווח משוער לקליק
אנשי מקצוע ודרגי ביניים ₪14–₪24
מנהלי מחלקות וראשי צוותים ₪20–₪35
דירקטורים וסמנכ״לים ₪30–₪55
הנהלה ראשית ומייסדים ₪45–₪85

גם גודל הקהל משפיע. לינקדאין לא תריץ קמפיין על קהל של פחות מ-300 חברים, וקהל קטן מאוד מתייקר מהר כי אותם אנשים רואים את המודעה שוב ושוב. איך בונים את הקהלים עצמם, לפי תפקיד, חברה ותעשייה, מפורט במדריך פרסום בלינקדאין לעסקים.

כמה עולה ליד בלינקדאין

ליד מטופס לידים מובנה, שנפתח בתוך לינקדאין וממולא מראש מנתוני הפרופיל, עולה כ-₪140–₪380 בשירותים מקצועיים ובתוכנה. בעסקאות מורכבות, כמו תוכנה ארגונית, נדל״ן מסחרי והשקעות, הטווח המשוער הוא ₪250–₪550. אלה טווחים משוערים, שמשתנים לפי ההצעה, הקהל ומספר השאלות בטופס.

עלות הליד נגזרת משני מספרים: מחיר הקליק ושיעור ההמרה בטופס. להמחשה בלבד: אם קליק עולה ₪30 ואחד מכל עשרה שלוחצים ממלא את הטופס, ליד עולה ₪300. אם שיעור ההמרה יורד לאחד מעשרים, אותו ליד יעלה ₪600. לכן ההצעה שבטופס, מדריך, בדיקת התאמה או הזמנה לוובינר, משפיעה על העלות לא פחות מהבידינג.

כמה ליד יכול לעלות ועדיין להשתלם

במקום לשאול אם ₪300 לליד זה יקר, מחשבים לאחור. התקרה היא שווי עסקה, כפול שיעור הרווח, כפול שיעור הסגירה מליד. להמחשה: עסקה של ₪60,000 עם רווח של 40% שווה ₪24,000 רווח. אם אחד מכל עשרים לידים נסגר, כל ליד שווה כ-₪1,200 רווח לפני עלויות מכירה. בתרחיש כזה גם ליד של ₪500 משתלם.

טופס לידים דורש מדיניות פרטיות

לינקדאין מחייבת קישור למדיניות הפרטיות של המפרסם בכל טופס לידים. בישראל, אחרי תיקון 13 לחוק הגנת הפרטיות, כדאי לוודא שהמדיניות מעודכנת ומסבירה מה עושים עם הפרטים. מודעות עוברות גם בדיקה מול מדיניות הפרסום של לינקדאין, בדרך כלל בתוך יום.

תקציב מינימלי ותקציב מומלץ לחודש

הרף הטכני נמוך: 10 דולר ליום לקמפיין. הבעיה היא שבתקציב כזה מקבלים קליקים בודדים ביום, ואי אפשר להבחין בין מודעה טובה לחלשה. התקציב הנכון נקבע לפי כמה לידים צריך כדי לקבל החלטה, לא לפי המינימום של המערכת.

שלב תקציב מדיה חודשי משוער מה אפשר לעשות בו
בדיקת היתכנות ₪7,500–₪12,000 קהל אחד או שניים, 2–3 מסרים, טופס לידים
צמיחה ₪18,000–₪35,000 משפך מלא: וידאו, מסמך, טופס לידים ורימרקטינג
נוכחות רחבה בענף ₪45,000–₪100,000 ומעלה כמה קהלים ושווקים, מודעות הודעה ואירועים

כלל אצבע: תכננו תקציב שיביא לפחות 25–30 לידים בתקופת הבדיקה. אם הליד הצפוי עולה ₪300, מדובר בכ-₪7,500–₪9,000. פחות מזה, וכל החלטה תתבסס על מקרים בודדים.

מחיר לפי תחום: איפה לינקדאין יקרה יותר

התחרות שונה מאוד בין תעשיות. בתוכנה ובסייבר עשרות חברות מתחרות על אותם מנהלי מערכות מידע, ובמשאבי אנוש הקהל רחב יותר והמחיר נמוך יותר. הטווחים בטבלה משוערים ומשתנים לפי קהל, הצעה ועונה.

תחום טווח משוער לקליק טווח משוער לליד תקציב מדיה חודשי משוער
תוכנה, SaaS וסייבר ₪28–₪55 ₪220–₪480 ₪15,000–₪50,000
נדל״ן מסחרי ומשרדים ₪24–₪48 ₪200–₪450 ₪12,000–₪40,000
משרדי עורכי דין מסחריים ומיסוי ₪22–₪42 ₪180–₪360 ₪10,000–₪30,000
משאבי אנוש, גיוס והדרכה ₪16–₪32 ₪120–₪240 ₪8,000–₪25,000
שילוח, לוגיסטיקה וסחר חוץ ₪18–₪36 ₪140–₪320 ₪9,000–₪28,000
ייעוץ עסקי וכלכלי ₪20–₪40 ₪160–₪340 ₪8,000–₪24,000

חברות טכנולוגיה שמתלבטות בין לינקדאין לערוצים אחרים ימצאו השוואה רחבה יותר במדריך פרסום לחברות הייטק.

מה עוד נכנס לתקציב: ניהול, קריאייטיב וחיוב

תקציב המדיה הוא רק חלק מהעלות. לפני שמאשרים קמפיין, כדאי לתמחר גם את הרכיבים האלה:

  • דמי ניהול: סכום חודשי קבוע או אחוז מתקציב המדיה. בדקו מה כלול: בניית קהלים, כתיבה, ניסויי מודעות, חיבור ל-CRM ודוחות.
  • קריאייטיב: מודעת תמונה פשוטה זולה להפקה. סרטון, מסמך מקצועי או מחקר להורדה דורשים עבודה, והם גם מה שמוריד את מחיר הקליק לאורך זמן.
  • תוכן קיים: ראיון מומחה מתוכנית טלוויזיה, כתבה שיווקית בעיתונות הכלכלית או הרצאה מצולמת אפשר לערוך למודעת וידאו בעלות נמוכה יחסית. פרטים על הופעה כזו במדריך השתתפות בתוכנית טלוויזיה.
  • חיוב: התשלום מתבצע ישירות מול לינקדאין, לרוב בכרטיס אשראי, במטבע שנבחר בפתיחת חשבון המודעות. את הטיפול במע״מ בחשבונית מחו״ל כדאי לבדוק עם רואה החשבון.

לינקדאין מול גוגל ופייסבוק: איפה ליד יקר משתלם

קליק בפייסבוק עולה בדרך כלל כמה שקלים, ובלינקדאין עשרות שקלים. לכן מי שבודק כמה עולה לפרסם בלינקדאין צריך להשוות לא בין מחירי קליק אלא בין עלות ללקוח שנסגר.

פרמטר לינקדאין גוגל חיפוש פייסבוק ואינסטגרם
איך בוחרים קהל תפקיד, בכירות, חברה, תעשייה מה שהגולש חיפש תחומי עניין, גיל, מיקום
מחיר קליק גבוה בינוני עד גבוה, לפי תחום נמוך
איכות ליד ב-B2B גבוהה כשהקהל מוגדר היטב גבוהה כשיש ביקוש קיים דורשת סינון
מתי מתאים עסקה גדולה ומקבל החלטה ברור שירות שאנשים כבר מחפשים מוצר צרכני או קהל רחב

עסק שהלקוחות שלו מחפשים את השירות בגוגל צריך להתחיל שם; טווחי המחיר מפורטים במדריך פרסום בגוגל. מי שמוכר לקהל צרכני רחב יקבל לרוב עלות נמוכה יותר בפרסום בפייסבוק. לינקדאין מצדיקה את המחיר כשהלקוח הוא בעל תפקיד מסוים בחברה מסוימת, וכשעסקה אחת מכסה את עלות הקמפיין.

שבע דרכים להוריד את העלות בלינקדאין

  1. טופס לידים מובנה במקום דף נחיתה חיצוני. הטופס נפתח בתוך האפליקציה וממולא מראש, ולכן פחות אנשים נוטשים בדרך.
  2. כיבוי הרחבת קהל ורשת השותפים בהתחלה. בחלק מהיעדים לינקדאין מפעילה כברירת מחדל הרחבת קהל והצגה באתרים ואפליקציות שותפים. בשלב הבדיקה עדיף לשמור את התקציב בפיד ולבדוק את ההבדל בנפרד.
  3. הצעה ידנית או תקרת עלות. ההמלצה של המערכת לרוב גבוהה. מתחילים בחלק התחתון של הטווח המומלץ ומעלים רק אם התקציב לא מנוצל.
  4. רענון קריאייטיב כל שלושה-ארבעה שבועות. בקהלים קטנים אותם אנשים רואים את המודעה שוב ושוב, שיעור ההקלקה יורד והמחיר עולה. מחזיקים כמה גרסאות פעילות במקביל.
  5. החרגות. מוציאים מהקהל עובדי החברה, לקוחות קיימים, מתחרים ובעלי תפקידים שלא קשורים להחלטת הרכישה.
  6. מודעות מובילי דעה. קידום פוסט מהפרופיל האישי של מנכ״ל או מומחה בחברה נראה פחות כמו פרסומת, ולרוב מקבל יותר תגובות, מה שעוזר במכרז.
  7. תוכן עם סמכות חיצונית. סרטון מראיון בטלוויזיה או ציטוט מכתבה בעיתונות הכלכלית נותן סיבה ללחוץ גם למי שלא מכיר את החברה. חברות שכבר משקיעות בפרסום בטלוויזיה יכולות למחזר את החומר הזה בקמפיין.

עלויות נוספות: משרות, פרימיום ופעילות אורגנית

לא כל הוצאה בלינקדאין היא קמפיין ממומן. שלוש שאלות שעולות הרבה:

כמה עולה לפרסם משרה בלינקדאין? אפשר לפרסם משרה בחינם, במגבלות של כמות ונראות. משרה מקודמת מתומחרת לפי תקציב שאתם קובעים, והמודל המדויק מוצג במערכת לפני האישור. זה מוצר נפרד ממודעות השיווק ב-Campaign Manager.

כמה עולה פרימיום? פרימיום הוא מנוי חודשי, לא פרסום. הוא נותן כלים כמו הודעות InMail מוגבלות וחיפוש מתקדם, ו-Sales Navigator מיועד לאנשי מכירות שפונים ישירות לחברות. המחירים מוצגים באתר לינקדאין ומשתנים לפי חבילה.

ופעילות אורגנית? תוכן קבוע בפרופיל האישי ובדף החברה לא עולה כסף מדיה, אבל עולה זמן. הוא גם משפר את הקמפיין הממומן: מי שלוחץ על מודעה ונכנס לדף חברה ריק מאבד אמון.

איך זה עובד אצלנו – שלב אחר שלב

  1. אפיון הלקוח ושווי העסקה (1–2 ימים): מי מקבל ההחלטה, מה שווה עסקה ומה שיעור הסגירה הנוכחי שלכם.
  2. בניית קהלים ובדיקת גודל (2–3 ימים): תפקידים, בכירות, תעשיות ורשימת חברות יעד, ובדיקה שהקהל גדול מספיק כדי שהמחיר לא יזנק.
  3. חישוב תקציב לאחור (יום אחד): כמה ליד יכול לעלות, כמה לידים צריך לבדיקה, ומה תקציב המדיה שנגזר מזה.
  4. קריאייטיב וטופס (שבוע עד שבועיים): 2–3 מסרים, מודעות תמונה או וידאו, טופס לידים עם שאלת סינון אחת או שתיים.
  5. השקה ותקופת למידה (שבועיים): מעקב יומי אחרי מחיר קליק, תדירות ושיעור המרה, והעברת תקציב בין מודעות.
  6. מדידה עד פגישה (6–8 שבועות): בודקים כמה לידים הפכו לשיחה ולהצעת מחיר, ומחליטים אם להגדיל, לשנות או לעצור.

מתי לינקדאין לא שווה את הכסף

  • מוצר צרכני בעסקה קטנה: כשעסקה שווה כמה מאות שקלים, ליד של ₪200 לא יחזיר את עצמו.
  • קהל קטן מדי: אם יש בישראל כמה מאות בעלי תפקיד רלוונטיים בלבד, פנייה אישית או אירוע מקצועי יעילים יותר מקמפיין.
  • אין מי שיחזור ללידים: ליד B2B שלא מקבל מענה בתוך יום-יומיים מאבד ערך מהר.
  • ביקוש שכבר קיים בחיפוש: אם אנשים מחפשים את השירות בגוגל, לרוב זול יותר לפגוש אותם שם.

הצעד הבא: הערכת תקציב לקמפיין שלכם

התשובה המדויקת לשאלה כמה עולה לפרסם בלינקדאין תלויה בקהל שלכם. שלחו לנו מי הלקוח, מה שווה עסקה ממוצעת ומה התקציב שחשבתם עליו. השאירו פרטים ונחזור עם הערכה של גודל הקהל בישראל, טווח משוער למחיר קליק וליד, ותקציב בדיקה שמאפשר החלטה. אם אתם כבר מתכננים פעילות ברכש מדיה בערוצים אחרים, נבנה את הכול בתוכנית אחת.