בקצרה: למי מתאימות כתבות לעסקים ואיך בוחרים אתר

כתבות לעסקים עובדות הכי טוב לעסקים שהלקוח שלהם צריך הסבר לפני שהוא קונה: קליניקות, עורכי דין, נדל״ן, חינוך, עיצוב הבית וחברות שמוכרות לעסקים. את האתר בוחרים לפי הלקוח: אתר חדשות ארצי למוצר שנמכר בכל הארץ, אתר כלכלי למקבלי החלטות, ואתר מקומי לעסק שמשרת עיר או אזור. הנושא נבחר לפי השאלות שהלקוחות שואלים, לא לפי מה שהעסק רוצה לספר. כתבה באתר ארצי עולה בטווח משוער של ₪4,500–₪22,000 לפני מע״מ, ובאתרים מקומיים פחות.

אילו עסקים מרוויחים מכתבות לעסקים, ואילו פחות

כתבה היא כלי של הסבר. היא עובדת כשהלקוח מתלבט, משווה ורוצה להבין לפני שהוא מרים טלפון. כך נראים העסקים שמרוויחים ממנה הכי הרבה:

  • שירות מקצועי שהלקוח לא מבין עד הסוף: עורכי דין, רואי חשבון, יועצי משכנתאות, סוכני ביטוח.
  • טיפול שדורש אמון: קליניקות אסתטיקה, רופאים, מטפלים, רופאי שיניים.
  • החלטה יקרה: דירה, מטבח, רהיטים, שיפוץ, לימודים.
  • עסק שהבעלים הם חלק מהמוצר: גן ילדים, מכון יופי, משרד תיווך שכונתי.
  • חברה שמוכרת לעסקים: תוכנה, שירותים פיננסיים, תעשייה.

ומי ירוויח פחות

עסק שמוכר מוצר זול שנקנה בדחף, עסק בלי משהו שמבדל אותו, ועסק שצריך פניות כבר מחר. במקרים האלה כתבה תהיה דרך איטית ויקרה להגיע ללקוח, ועדיף להתחיל בקמפיין ממומן. סקירה של כל ערוצי הפרסום לעסק קטן ובינוני נמצאת במדריך פרסום לעסקים.

כתבות לעסקים לפי ענף: נושאים, אתרים ודוגמאות

הטבלה מציעה לכל ענף זווית שעובדת, אתר שמתאים לקהל, ודוגמה לכתבה שפורסמה מתיק העבודות שלנו. הכותרות בעמודה השנייה הן הצעות לכיוון, לא כתבות שפורסמו.

ענף זווית לכתבה (הצעה) איפה כדאי לפרסם דוגמה שפורסמה
נדל״ן ותיווך “מה בודקים לפני שקונים דירה להשקעה בעיר” אתר מקומי באזור הנכסים, או מדור נדל״ן ארצי “מאחורי עסקאות הנדל״ן: נופר הרוש בין שמאות לתיווך”, מיינט באר שבע
קליניקות אסתטיקה “מה ההבדל בין שני טיפולים שנשמעים אותו דבר” אתר מקומי, מאקו, מדורי בריאות ויופי “מירי ברק: קליניקה מתקדמת לטיפולים אסתטיים עם תוצאות”, אתר רשת 13
עורכי דין “5 שאלות לפני שחותמים על הסכם” ישראל היום, אתרים מקומיים, גלובס למשרדים מסחריים “"ארגמן עורכי דין" – משרד עורכי דין משפחתי שעובד עם הלב והנשמה”, ישראל היום
רפואה וטיפול “כאב שרוב האנשים מזניחים, ומתי לפנות” אתרי בריאות, אתרים מקומיים “איך לטפל בשחיקת סחוס? אפוסתרפיה מציגים את השיטה שכדאי להכיר”, mcity
חינוך וגני ילדים “איך בוחרים גן: מה לשאול בביקור הראשון” אתר מקומי, ישראל היום “גן "האור שבי" – הגן שכולם ירוצו להירשם אליו”, אתר רשת 13
רהיטים ועיצוב הבית “איך מתאימים ספה לסלון קטן” וואלה, ynet, אתרים מקומיים “LUXSOR: חנות הרהיטים שמשנה את חוקי המשחק”, וואלה! מומלצים
מותגים ומוצרי צריכה “מה בודקים לפני שקונים” ynet, מאקו, ישראל היום “הכירו את מוביסל: החברה המובילה למכשירי סלולאר וגאדג’טים בישראל”, ישראל היום
חברות טכנולוגיה ומכשור “הבעיה שהמוצר פותר, דרך מקרה אחד” כלכליסט, TheMarker, ישראל היום “מדע בדיוני ורפואה נפגשים בעמק יזרעאל. הסיפור המופלא של חברת ניבאט מכשור רפואי בע״מ”, ישראל היום
יועצים ושירותים לעסקים “טעות נפוצה של בעלי עסקים, ואיך מתקנים אותה” כלכליסט, גלובס, אתרים מקומיים “קרן דורון – יועצת עסקית וארגונית שפיצחה את הנוסחה לשילוב חיי משפחה, הצלחה עסקית ואיכות חיים”, ישראל היום

מדריכים מלאים לכמה מהענפים, כולל ערוצים נוספים מעבר לכתבות: פרסום לעורכי דין, פרסום לנדל״ן, פרסום למרפאות אסתטיקה ופרסום לחברות הייטק.

על מה לכתוב: 6 זוויות שעובדות לכתבה עסקית

הנושא הוא ההחלטה החשובה ביותר. כתבה על נושא שהלקוח לא מחפש לא תיקרא, גם באתר הכי גדול. שש זוויות שעובדות כמעט בכל תחום:

  1. השאלה שכולם שואלים. מה שואלים אתכם בשיחה הראשונה? זו הכותרת. “כמה זמן לוקח” ו“כמה זה עולה בערך” הן שאלות שאפשר לענות עליהן בכתבה, בטווחים.
  2. הטעות הנפוצה. “הטעות שרוב ההורים עושים כשהם בוחרים גן” מושכת יותר מ“הגן שלנו מיוחד”.
  3. שינוי בשוק או בחוק. תקנה חדשה, שינוי ריבית או עונה, כשהשינוי אמיתי ואפשר להפנות למקור.
  4. מאחורי הקלעים. איך מייצרים, איך עובד הטיפול, מה קורה בפגישה הראשונה. זו גם הזווית הכי טובה לכתבת וידאו.
  5. סיפור המייסד. למה פתחתם את העסק ומה למדתם בדרך. עובד בעיקר לעסקים מקומיים ולמותגים צעירים.
  6. נתון מהשטח. משהו שאתם יודעים מהעבודה היומית, כשאפשר להראות מאיפה הוא בא. בלי מקור, נתון לא יעבור את אישור האתר.

כלל אצבע: אם הכותרת מתחילה בשם העסק, כדאי לחשוב עליה שוב.

איך בוחרים אתר: ארצי, כלכלי או מקומי

אותה כתבה יכולה להצליח באתר אחד ולהיעלם באתר אחר. הבחירה מתחילה בלקוח:

הלקוח שלכם איפה הוא קורא מה לבחור
צרכן פרטי בכל הארץ אתרי חדשות כלליים ynet, מאקו, וואלה או ישראל היום, במדור שקשור לתחום
מנהל, משקיע או בעל עסק אתרי כלכלה כלכליסט, גלובס או TheMarker
תושב עיר או אזור מסוים אתרים מקומיים ועירוניים אתרי mynet העירוניים, mcity ואתרים אזוריים
איש מקצוע בתחום מסוים אתרי נישה אתרים מקצועיים לפי תחום: משפט, רפואה, נדל״ן

לפני שמחליטים, ארבע שאלות לשאול את האתר או את הסוכנות:

  • באיזה מדור הכתבה תופיע, ומי קורא אותו?
  • אפשר לראות כתבות שיווקיות קודמות שפורסמו באתר?
  • כמה זמן הכתבה בעמוד הבית, וכמה זמן היא נשארת בארכיון?
  • איזה דוח מקבלים אחרי הפרסום?

השוואת כל האתרים הארציים, עם קישור למדריך של כל אחד, נמצאת במדריך כתבות שיווקיות.

כתבה עסקית לעסק מקומי

יותר ממחצית הכתבות בתיק העבודות שלנו פורסמו באתרים מקומיים: אתרי mynet העירוניים בבאר שבע, חיפה, פתח תקווה, ירושלים, העמק ועוד, ואתרים אזוריים כמו mcity וביג ניוז. הסיבה פשוטה: מי שקורא את האתר המקומי גר ליד העסק.

מה מאפיין כתבה מקומית טובה:

  • שם המקום בכותרת או בפתיח. “המתווך שמכיר כל רחוב בהרצליה” מדבר אל מי שגר שם.
  • פנים ושמות. בעל העסק בתמונה, בשמו. קוראים של אתר מקומי מחפשים את האדם, לא את המותג.
  • צעד הבא פשוט. כתובת, שעות, דרך ליצור קשר בלי טופס ארוך.

המחיר באתרים מקומיים נמוך בדרך כלל מהאתרים הארציים, והוא נקבע בהצעה לפי האתר והחבילה. לעסק שמשרת אזור אחד, שתי כתבות באתרים מקומיים יביאו לרוב יותר פניות מכתבה אחת יקרה באתר ארצי.

כתבות לעסקים שמוכרים לעסקים

בחברה שמוכרת לעסקים, ההחלטה עוברת דרך כמה אנשים ולוקחת שבועות או חודשים. כתבה לא סוגרת עסקה, אבל היא עוזרת בשלב שבו מישהו בארגון צריך לשכנע אחרים.

איך בונים כתבה כזו:

  • מקרה אחד, מפורט. איך לקוח פתר בעיה, בשמו ובהסכמתו, או בלי שם אם הוא לא מסכים. אל תמציאו לקוח.
  • שפה של מנהלים. זמן, כסף, סיכון. פחות טכנולוגיה, יותר תוצאה עסקית שאפשר לבדוק.
  • אתר כלכלי. כלכליסט, גלובס ו-TheMarker מגיעים לקהל הזה. כתבה בודדת עולה בהם בטווח משוער של ₪7,000–₪18,500 לפני מע״מ, ובחבילה פחות.
  • שימוש אחרי הפרסום. הקישור נשלח ללקוחות בתהליך מכירה, משותף בלינקדאין של המנהלים ומצורף להצעות מחיר.

כתבה אחת או סדרה, וכמה לתקצב

לרוב העסקים מספיקות שתיים עד ארבע כתבות בשנה. כך נראית סדרה טיפוסית של שלוש כתבות לעסק בינוני:

מתי סוג הכתבה איפה
חודש ראשון מדריך שעונה על השאלה הנפוצה ביותר של הלקוחות אתר ארצי, במדור שקשור לתחום
חודש שלישי פרופיל: האנשים שמאחורי העסק אתר מקומי או אתר נישה
חודש שישי כתבת וידאו מבית העסק אתר שמאפשר הטמעת סרטון

תקציב לפי סוג העסק, בטווחים משוערים לפני מע״מ:

  • עסק מקומי: כתבה באתר מקומי או באתר נישה, באתרי נישה מכ-₪2,500.
  • עסק שמשרת את כל הארץ: כתבה בודדת באתר חדשות ארצי, ₪4,500–₪13,500 ברוב האתרים, ועד ₪22,000 ב-ynet עם חשיפה בעמוד הבית.
  • חברה שמוכרת לעסקים: כתבה באתר כלכלי, ₪7,000–₪18,500, או ₪5,200–₪11,500 לכתבה בחבילה.

פירוט מלא לפי אתר, ומה כלול בכל הצעה, נמצא בעמוד כמה עולה פרסום כתבה שיווקית.

כללים לפי מקצוע: מה בודקים לפני פרסום

כל כתבה שיווקית מסומנת כתוכן מקודם ונבדקת לפי הנוהל של האתר. בחלק מהמקצועות יש כללים נוספים, והם הסיבה הנפוצה לעיכוב:

מקצוע מה לא יעבור מה עובד
עורכי דין הבטחת תוצאה, “הכי טוב”, פנייה ישירה לנפגעים הסבר של סוגיה משפטית ושאלות שכדאי לשאול
רופאים וקליניקות הבטחת ריפוי, לפני ואחרי בלי הסכמה הסבר על הטיפול, למי הוא מתאים ולמי לא
ייעוץ משכנתאות, ביטוח והשקעות הבטחת חיסכון או תשואה דוגמה מחושבת עם הנחות ברורות
נדל״ן ויזמות הדמיה שלא מסומנת כהדמיה, מחיר שלא מעודכן מה בודקים לפני קנייה, ומידע מדויק על הפרויקט
מוצרי בריאות וקוסמטיקה טענה רפואית בלי אישור מה המוצר עושה, עם אישורים בתוקף

כתבה שנכתבת לפי הכללים מהטיוטה הראשונה עוברת בסבב אחד. ניסוח שגוי בהתחלה עולה בעיכוב של ימים.

דוגמה מעשית: מתכננים כתבה לקליניקת פיזיותרפיה

כדי להראות איך ההחלטות מתחברות, הנה תכנון לדוגמה של כתבה לקליניקת פיזיותרפיה שכונתית בעיר בינונית. זו המחשה של התהליך, לא לקוח אמיתי.

הלקוח: אנשים בני 40 ומעלה מהעיר ומהסביבה, עם כאבי גב או ברכיים, שמתלבטים אם ללכת לפיזיותרפיה פרטית או לחכות לתור בקופה.

הנושא: השאלה שהקליניקה שומעת הכי הרבה היא “כמה טיפולים צריך עד שמרגישים שיפור”. זו הכותרת: “כמה טיפולי פיזיותרפיה צריך? מה קובע את המספר ומתי לעצור”.

האתר: אתר מקומי של העיר, כי הלקוחות גרים במרחק נסיעה קצרה. אתר ארצי היה מביא קוראים מכל הארץ, ורובם לא יגיעו.

המבנה: פתיח על כאב שלא עובר, הסבר של שלושה גורמים שמשפיעים על משך הטיפול, ציטוט של הפיזיותרפיסטית על מקרה אופייני בלי פרטים מזהים, ובסוף הצעה לשיחת ייעוץ קצרה בטלפון.

מה לא נכנס: הבטחה ש“אחרי חמישה טיפולים הכאב ייעלם”, מחירון ומבצע. אלה לא יעברו את אישור האתר, וגם לא משכנעים.

ההמשך: אחרי שלושה חודשים, כתבה שנייה בזווית אחרת, למשל “התרגיל שרוב האנשים עושים לא נכון”, ואם יש תקציב, כתבת וידאו מתוך הקליניקה.

איך זה עובד אצלנו – שלב אחר שלב

כך אנחנו בונים כתבות לעסקים, מהשאלה “על מה לכתוב” ועד הכתבה באוויר:

  1. שיחת אפיון (20–30 דקות). מי הלקוח שלכם, מה הוא שואל לפני שהוא קונה ומאיפה הוא מגיע.
  2. הצעת 2–3 זוויות ואתר (1–2 ימי עסקים). לכל זווית כותרת ראשונית, ולכל אתר הסבר למה הוא מתאים, עם הצעת מחיר.
  3. ראיון תחקיר (30–45 דקות). עם בעל העסק, ולפעמים גם עם לקוח שמסכים להופיע.
  4. טיוטה (3–5 ימי עסקים). לפי הנוהל של האתר והכללים של המקצוע.
  5. תיקונים ואישור שלכם (1–3 ימים).
  6. אישור האתר ופרסום (2–5 ימי עסקים). ואז 24–72 שעות של חשיפה בעמוד הבית או בראש מדור.
  7. שימוש חוזר. קישור לאתר שלכם, לחתימה במייל ולשיחות מכירה.

בסך הכול עוברים בדרך כלל 7–14 ימי עסקים.

מכתבה לווידאו ולטלוויזיה

כתבה כתובה היא נקודת התחלה טובה, אבל לא תמיד מספיקה. כשיש לעסק מקום שכדאי לראות, כמו אולם תצוגה, קליניקה או מפעל, כתבת וידאו בבית העסק מוסיפה את מה שטקסט לא נותן.

הצעד הבא הוא טלוויזיה. גן “האור שבי”, למשל, התארח בראיון באולפן בתוכנית של טהוניה רובל ברשת 13, ועליו פורסמה גם כתבה באתר של רשת 13. השילוב נותן גם שידור שאפשר להזכיר וגם כתבה שנשארת בחיפוש. מי ששוקל את הצעד הזה ימצא את האפשרויות והמחירים במדריך פרסום בטלוויזיה.

הצעד הבא: לבחור נושא ואתר לכתבה הראשונה

אם אתם שוקלים כתבות לעסקים, הכינו שלוש שאלות שלקוחות שואלים אתכם שוב ושוב. בשיחה של 20 דקות נבחר יחד זווית, נציע אתר שהקהל שלו קרוב ללקוחות שלכם ונגיד בכנות אם כתבה היא הכלי הנכון לעסק שלכם כרגע.

השאירו פרטים לשיחת התאמה, או התקשרו ל-055-5077962.