בקצרה: איך עובד פרסום בספוטיפיי וכמה הוא עולה?
פרסום בספוטיפיי מגיע למשתמשי הגרסה החינמית: מודעת אודיו של עד 30 שניות בין שירים, עם באנר שאפשר ללחוץ עליו, או וידאו ובאנרים כשהמשתמש מול האפליקציה. התמחור הוא לפי אלף השמעות: מודעת אודיו בטווח משוער של כ-₪42–₪65 לאלף, ווידאו כ-₪65–₪95, משתנה לפי הטרגוט והעונה. קמפיין ראשון מתחיל בכ-₪2,500–₪5,000 למדיה, וההפקה נפרדת. בישראל קונים את המלאי דרך משווק מקומי או סוכנות מדיה, ולא תמיד דרך מערכת בשירות עצמי.
איך עובד פרסום בספוטיפיי
לספוטיפיי יש שני סוגי משתמשים: מנויי פרימיום, שמשלמים ולא שומעים פרסומות, ומשתמשים בגרסה החינמית, שמקבלים מוזיקה ופודקאסטים בחינם בתמורה לפרסומות. כל פרסום בספוטיפיי מגיע רק לקבוצה השנייה.
המודעות מוגשות לפי מה שהמשתמש עושה באותו רגע. כשהוא מאזין והמסך כבוי, הוא שומע מודעת אודיו בין שירים. כשהוא מול האפליקציה, הוא יכול לראות וידאו או באנר. מודעת אודיו מגיעה עם באנר מסונכרן, כך שמי שמחזיק את הטלפון יכול ללחוץ ולעבור לאתר, בזמן שהמוזיקה ממשיכה להתנגן.
בישראל, את מלאי הפרסום של ספוטיפיי משווק משווק מקומי, ורוב המפרסמים קונים דרכו או דרך סוכנות מדיה. ההבדל המעשי: התנאים, המינימום והפורמטים הזמינים נקבעים מולו, ולא בהכרח זהים למה שכתוב באתר הבינלאומי של Spotify Advertising.
פורמטי הפרסום בספוטיפיי
רשימת הפורמטים משתנה מעת לעת, ולכן לפני תכנון בודקים מה זמין בפועל. אלה הפורמטים המרכזיים שמשווקים בישראל:
- מודעת אודיו עם באנר. עד 30 שניות בין שירים, בכל המכשירים. זה הפורמט שרוב המפרסמים מתחילים בו.
- וידאו כשהאפליקציה פתוחה. סרטון של עד 30 שניות שמוצג רק כשהמשתמש מול המסך, עם קישור להנעה לפעולה.
- חסות על סשן האזנה. המשתמש צופה בסרטון ומקבל בתמורה פרק זמן של האזנה בלי הפרעות. פורמט יקר יותר, שמתאים למיתוג.
- באנרים ומעברונים. מודעה ויזואלית כשהמשתמש חוזר לאפליקציה, או באנר בגרסת המחשב.
- מהלכים מיוחדים. פלייליסט ממותג או חסות על תוכן מסוים. נסגרים כפרויקט ולא לפי מחירון.
מה כדאי לבחור בקמפיין ראשון
ברוב המקרים, מודעת אודיו עם באנר. היא מגיעה גם למאזינים שהטלפון בכיס, היא זולה יותר מווידאו, ואפשר להפיק אותה במהירות ובעלות נמוכה, לפעמים על בסיס תשדיר רדיו קיים. וידאו מוסיף כשיש כבר סרטון טוב, למשל מקמפיין ברשתות או מפרסומת בטלוויזיה. אם אין סרטון, על ההבדל בין סוגי ההפקה ועל העלויות תוכלו לקרוא בעמוד הפקת פרסומות.
כמה עולה פרסום בספוטיפיי: מחירי CPM ותקציב
התמחור בספוטיפיי הוא לפי CPM, כלומר מחיר לאלף השמעות או חשיפות. המחיר הסופי תלוי בפורמט, ברמת הטרגוט, בתקופה בשנה ובהיקף ההזמנה.
| פורמט | יחידת תמחור | טווח משוער לפני מע״מ |
|---|---|---|
| מודעת אודיו עם באנר | לאלף השמעות | ₪42–₪65 |
| וידאו כשהאפליקציה פתוחה | לאלף צפיות | ₪65–₪95 |
| חסות על סשן האזנה | לאלף צפיות | ₪80–₪120 |
| באנרים ומעברונים | לאלף חשיפות | ₪25–₪45 |
| פלייליסט ממותג או חסות תוכן | חבילה חודשית | ₪15,000–₪35,000 |
| קמפיין ראשון, מדיה בלבד | תקציב כולל | ₪2,500–₪5,000 |
הטווחים משוערים ומשתנים לפי הטרגוט, העונה והמשווק. טרגוט צר מאוד בדרך כלל מעלה את המחיר לאלף.
איך מתרגמים תקציב לחשיפה
החשבון פשוט. ₪5,000 במחיר של ₪50 לאלף השמעות קונים כ-100,000 השמעות. אם מגבילים את התדירות לשלוש השמעות לאדם, זה בערך 33,000 מאזינים שונים, כל אחד שומע את המודעה שלוש פעמים. מכאן גם ההחלטה: עדיף קהל קטן יותר ששומע את המסר כמה פעמים, על פני קהל גדול ששומע אותו פעם אחת ושוכח.
מה לא כלול במחיר המדיה
הפקת מודעת האודיו, עיצוב הבאנר ודף הנחיתה. מודעת אודיו מקצועית עולה בטווח דומה לתשדיר רדיו, ואת הפירוט תמצאו בעמוד הפקת תשדיר רדיו.
טרגוט: למי אפשר לפנות
בתוך הקהל החינמי, אפשר לבחור את המאזינים לפי כמה שכבות:
- דמוגרפיה. גיל ומגדר.
- מיקום. אזור בארץ, בכפוף להיקף הקהל הזמין.
- מכשיר ופלטפורמה. טלפון, מחשב, רמקול חכם או טלוויזיה.
- שעה ויום. למשל רק בבוקר בימי חול, למי שמוכר ארוחות למשרדים.
- הקשר האזנה. סוגי פלייליסטים ופעילויות, כמו אימון, נהיגה או ריכוז בעבודה.
- סוגי מוזיקה ותוכן. ז’אנרים ופודקאסטים בקטגוריות מסוימות.
בישראל הקהל קטן יחסית, ולכן כל שכבת טרגוט נוספת מקטינה אותו. לפני שסוגרים, מבקשים מהמשווק הערכה של היקף הקהל לטרגוט שבחרתם. אם המספר נמוך מדי, עדיף לוותר על אחת השכבות.
למי פרסום בספוטיפיי מתאים, ולמי פחות
פרסום בספוטיפיי מתאים במיוחד ל:
- מותגים שפונים לקהל צעיר ורחב. אופנה, מזון ומשקאות, אפליקציות, לימודים, אירועים ותרבות.
- מוצרים שאפשר לקנות בלחיצה. הבאנר מאפשר לעבור לאתר או לאפליקציה בלי לזכור טלפון.
- מי שכבר מפרסם ברדיו. ספוטיפיי משלים את הרדיו ומגיע למאזינים שלא מקשיבים לתחנות FM.
- קמפיין לפי שעה או הקשר. למשל מסר לרצים בבוקר, או למי שמאזין בדרך הביתה.
פחות מתאים ל:
- עסק שמשרת אזור קטן מאוד. הקהל הזמין עלול להיות קטן מדי.
- מכירה לעסקים לפי תפקיד. אין טרגוט לפי משרה, וחלק מהקהל משלם על פרימיום.
- מוצר שצריך הסבר ארוך. 30 שניות אודיו לא מספיקות. במקרה כזה פרסום בפודקאסטים עם הקראה של המנחה מתאים יותר.
ספוטיפיי מול רדיו, יוטיוב ופודקאסטים
כל ערוץ אודיו ווידאו עונה על צורך אחר. ההשוואה עוזרת להחליט איפה להתחיל ואיך לשלב.
| ספוטיפיי | רדיו | יוטיוב | פודקאסטים | |
|---|---|---|---|---|
| תמחור | לאלף השמעות | לשנייה ולשידור | לצפייה או לאלף חשיפות | לפרק או לאלף הורדות |
| טרגוט | גיל, אזור, הקשר, ז’אנר | לפי תחנה ושעה | גיל, תחומי עניין, חיפושים | לפי נושא הפודקאסט |
| אפשר ללחוץ | כן, דרך הבאנר | לא | כן | רק דרך קישור בתיאור |
| דילוג | בדרך כלל לא בגרסה החינמית | אפשר להחליף תחנה | ברוב המודעות אחרי 5 שניות | אפשר להריץ קדימה |
| בדיקת תוכן | מדיניות ספוטיפיי | התחנה, לפי כללי הרשות השנייה | מדיניות גוגל | המפיק והמפרסם |
רדיו עדיין מגיע לקהל גדול בבת אחת, בעיקר ברכב. הפירוט נמצא במדריך פרסום ברדיו ובמחירון כמה עולה פרסומת ברדיו. מי שיש לו סרטון, יכול להשוות גם לפרסום ביוטיוב.
איך מפיקים מודעת אודיו לספוטיפיי
מאזין בספוטיפיי שומע את המודעה באוזניות או ברמקול, בדרך כלל ממש קרוב. זה לא רדיו ברכב עם רעש רקע, ולכן אפשר לדבר בטון אישי ושקט יותר.
התסריט
- עד 30 שניות, ועדיף 20–25. קצר מספיק כדי שלא יימאס בפעם השלישית.
- פתיחה שמתאימה להקשר. אם הטרגוט הוא פלייליסטים של אימון, אפשר לפתוח בזה.
- הפניה לבאנר. משפט כמו “לחצו על הבאנר שעל המסך” בסוף המודעה. ברדיו אין לזה משמעות, כאן זו כל הנקודה.
- שם המותג פעמיים. כמו ברדיו, כי חלק מהמאזינים לא מסתכלים על המסך.
הבאנר
- תמונה ריבועית. במפרט של ספוטיפיי הבאנר הנלווה הוא 640 על 640 פיקסלים. את המפרט המלא מקבלים מהמשווק.
- מעט טקסט. לוגו, הצעה בכמה מילים ופעולה ברורה.
- דף נחיתה למובייל. רוב הלחיצות מגיעות מהטלפון. דף שנטען לאט מבזבז את הלחיצה.
שימוש בתשדיר רדיו קיים
אפשר, אם הרישיון לקריין ולמוזיקה כולל דיגיטל. מחליפים את “חייגו עכשיו” בהפניה לבאנר, ומקצרים אם צריך. אם עוד אין לכם תשדיר, כדאי להפיק אחד שמתאים לשני הערוצים מראש.
מה מותר במודעה: מדיניות ספוטיפיי והחוק בישראל
ספוטיפיי אינה בפיקוח הרשות השנייה, אבל זה לא אומר שהכול מותר. כל מודעה נבדקת לפי מדיניות הפרסום של ספוטיפיי לפני שהיא עולה, ומודעה שלא עומדת בה נדחית.
במקביל חל הדין הישראלי. חוק הגנת הצרכן אוסר פרסומת מטעה, וטענה כמו “הכי זול” צריכה להיות נכונה וניתנת להוכחה. בתחומים מוסדרים, כמו אשראי, אלכוהול ותרופות, יש הגבלות ואזהרות חובה גם בדיגיטל. מבצע צריך תנאים ברורים, ואם יש תקנון, הבאנר או דף הנחיתה צריכים להפנות אליו.
איך זה עובד אצלנו – שלב אחר שלב
- בריף ויעד (יום 1). מה המטרה: מודעות, תנועה לאתר או הורדות. למי פונים, ומה התקציב.
- הערכת קהל ותוכנית (יום 1–2). בודקים מול המשווק את היקף הקהל לטרגוט, הפורמטים הזמינים והמינימום, ובונים תוכנית עם תקציב, תקופה ותדירות.
- הפקה (יום 2–6). תסריט, קריין, מיקס ובאנר. כשיש תשדיר רדיו קיים, מתאימים אותו.
- אישור ועלייה (יום 6–9). החומרים עוברים בדיקה לפי מדיניות ספוטיפיי. לרוב זה לוקח בין יום לכמה ימי עסקים.
- ריצה ומעקב (2–6 שבועות). דוח שבועי על השמעות, היקף קהל, תדירות ולחיצות, והתאמות לפי הצורך.
- סיכום. מה עבד, באיזה טרגוט ובאיזו שעה, ומה כדאי לשנות בקמפיין הבא.
איך מודדים קמפיין בספוטיפיי
הדוח מהמשווק כולל בדרך כלל השמעות, מספר מאזינים שונים, תדירות ממוצעת, אחוז השמעה עד הסוף, ולחיצות על הבאנר. אבל רוב ההשפעה של מודעת אודיו לא מגיעה מלחיצה. מאזין ששמע את השם שלוש פעמים יחפש אותו מאוחר יותר בגוגל.
לכן כדאי למדוד גם:
- חיפושים של שם המותג בתקופת הקמפיין, לעומת התקופה שלפניו.
- כניסות ישירות לאתר ותנועה מקישור עם תגיות מעקב בבאנר.
- קוד הטבה ייעודי שמוזכר רק במודעה, כדי לייחס מכירות.
- השוואה בין טרגוטים. אם הרצתם שתי גרסאות, מה הביאה כל אחת.
טעויות נפוצות בקמפיין ראשון בספוטיפיי
רוב הקמפיינים שלא עובדים נכשלים מאותן סיבות, ואפשר למנוע אותן לפני העלייה.
- טרגוט צר מדי. גיל, אזור, ז’אנר ושעה יחד משאירים קהל קטן ומחיר גבוה לאלף. מתחילים רחב יותר ומצמצמים לפי הנתונים.
- תקציב מפוזר. ₪3,000 על פני חודשיים, שלושה פורמטים ושני קהלים לא מייצרים תדירות באף אחד מהם. עדיף פורמט אחד, קהל אחד ותקופה קצרה יותר.
- תשדיר רדיו כמו שהוא. “חייגו עכשיו” ומספר טלפון ארוך לא מתאימים למאזין עם אוזניות. מחליפים בהפניה לבאנר.
- באנר בלי הצעה. לוגו בלבד לא מביא לחיצות. צריך משפט קצר שאומר מה מקבלים.
- דף נחיתה כללי. מי שלחץ מתוך האפליקציה מגיע לדף הבית ומחפש לבד. דף ייעודי למובייל, עם אותו מסר כמו במודעה, חוסך את זה.
- מדידה רק לפי לחיצות. אודיו עובד בעיקר דרך זכירה, ולכן בודקים גם חיפושים של שם המותג וכניסות ישירות בתקופת הקמפיין.
פרסום שיר, פלייליסט או פודקאסט בספוטיפיי: מסלול אחר
רבים שמחפשים “איך לפרסם בספוטיפיי” מתכוונים בכלל לקידום מוזיקה. זה מסלול נפרד. אמנים ולייבלים משתמשים ב-Spotify for Artists, שמציעה כלי קידום משלה, כמו קמפיינים ויזואליים, Marquee ו-Discovery Mode. הזמינות שלהם משתנה לפי מדינה, ובודקים אותה בתוך החשבון.
מי שרוצה להעלות פודקאסט לספוטיפיי עושה זאת דרך Spotify for Creators או דרך פלטפורמת אחסון שמפיצה את הפודקאסט. קידום של פודקאסט קיים אפשרי במודעות אודיו רגילות, כמו כל מוצר אחר.
המדריך הזה עוסק במפרסמים: עסקים ומותגים שרוצים להשמיע מסר למאזינים.
הצעד הבא: לבנות קמפיין אודיו שמשתלב עם שאר המדיה
ספוטיפיי עובד הכי טוב כחלק מתמהיל. מותג שמופיע בפרסום בטלוויזיה או ברדיו ומשלים בספוטיפיי, מגיע לאותו קהל בכמה נקודות במהלך היום, ובאותו קול ובאותו מסר. על הפורמטים בטלוויזיה תוכלו לקרוא בעמוד פרסומות טלוויזיה, ועל בניית תוכנית מדיה משולבת בעמוד רכש מדיה.
כדי לקבל הצעה, הכינו את המטרה, קהל היעד, התקציב והתקופה, וציינו אם יש לכם תשדיר רדיו או סרטון קיים. השאירו פרטים בעמוד יצירת הקשר, ונחזור אליכם עם הערכת קהל, תוכנית מדיה והצעת הפקה.