בקצרה: מה זה הקומה ה-12 ואיך מתארחים בה?

הקומה ה-12 הוא מגזין הנדל״ן של קשת 12 בהנחיית ליאון רוזנברג: מחירי דירות, משכנתאות, התחדשות עירונית, שכירות ומיגון. הפרקים עולים ל-12+ ולאתר mako. יזמים, חברות בנייה, יועצי משכנתאות ועורכי דין מקרקעין מגיעים למסך בפנייה מערכתית, בלי תשלום ובלי ודאות, או בתוכן שיווקי מסומן. טווח משוער לראיון: ₪11,500–₪13,500 + מע״מ, ועם קטעים לרשתות או צילום בפרויקט עד כ-₪19,000, משתנה לפי עונה ופורמט. ההכנה נמשכת 2–5 שבועות.

מי שמחפש את הקומה ה-12 רוצה בדרך כלל אחד משני דברים: לראות פרקים, או להבין איך מופיעים בתוכנית. שני החלקים הראשונים עונים על הצורך הראשון. כל השאר מיועד לאנשי מקצוע מעולם הנדל״ן שבודקים אם להופיע בה, באיזה פורמט ובאיזה מחיר.

מה זה הקומה ה-12: מגזין הנדל״ן של קשת 12

הקומה ה-12 הוא מגזין שבועי של קשת 12 שמסכם את מה שקורה בשוק הבנייה, הדיור והעיצוב בישראל. לפי עמוד התוכנית באתר mako, מנחה אותו ליאון רוזנברג. הפרקים מסודרים בעונות, ועונה 7 עלתה לאוויר ב-2026.

אותו שם משמש גם את מדור הנדל״ן באתר N12. שם מתפרסמות כתבות כתובות על מחירי דירות להשכרה ולרכישה, על תמ״א ועל מחיר למשתכן. כך התוכנית והמדור יוצרים מותג נדל״ן אחד של קשת, בטלוויזיה ובאתר.

נקודה שחשוב להבהיר: הקומה ה-12 היא לא מגזין הייטק או יזמות כללית. היא עוסקת בבית, כלומר לקנות, לשכור, לבנות, לממן ולשפץ. ההבחנה הזו קובעת מי מתאים להתארח בה ועל מה כדאי לדבר.

איפה צופים בהקומה ה-12 ומה לוח השידורים

התוכנית זמינה בשלושה מקומות, ולכל אחד מהם תפקיד אחר:

איפה מה יש שם מה כדאי לדעת
שידור בערוץ 12 הפרק החדש של השבוע המועד משתנה בין עונות, ולכן בודקים בלוח השידורים של קשת
12+ ואתר mako פרקים מלאים לפי עונות, מעונה 1 ועד העונה הנוכחית חלק מהתכנים ב-12+ דורשים מנוי
מדור הקומה ה-12 ב-N12 כתבות כתובות על שוק הנדל״ן חלק מהכתבות הן שיתופי פעולה עם מפרסמים, ומסומנות ככאלה

בעונה 6 עלו פרקים חדשים כמעט מדי שבוע לאורך 2025. אם אתם מחפשים פרק מסוים, למשל על ירידת הריבית או על התחדשות עירונית, הכי מהר למצוא אותו לפי הכותרת בעמוד התוכנית ב-mako.

על מה מדברים בתוכנית: הנושאים שחוזרים בעונות האחרונות

כותרות הפרקים ב-12+ מראות היטב מה מעניין את העורכים. הנושאים מתחלקים לכמה משפחות קבועות:

  • מימון ומשכנתאות: מגבלות בנק ישראל, סוף עידן ה-10/90, ההגבלות על מבצעי 20/80, השפעת ירידת הריבית והחזרי המשכנתא.
  • מחירים ורכישה: מדד מחירי הדירות, שוק היד השנייה, תוכנית דירה בהנחה וכמה צריך לחסוך לדירה.
  • בנייה והתחדשות עירונית: פרויקטים שנתקעים, ליקויי בנייה, בדיקות לפני קבלת דירה חדשה והמשבר בענף השיפוצים.
  • מיגון: המחסור במרחבים מוגנים, חידושים בתכנון הממ״ד ודרכים חדשות ליצור חדר מוגן בבניין קיים.
  • שכירות: שוק השכירות לטווח ארוך, כמה עולה לשכור דירה ותוכניות להקל על שוכרים.
  • ראיונות עם בעלי תפקידים: למשל שר או פרויקטור ממשלתי, כשיש מדיניות חדשה.

מה זה אומר למי שרוצה להופיע: הזווית צריכה להתחבר לשאלה שהצופה כבר שואל את עצמו. “מה בודקים בדירה חדשה לפני שחותמים על פרוטוקול מסירה” יעבור. “הפרויקט החדש שלנו בנתניה” לא יעבור, גם לא במסלול בתשלום.

למי אירוח בתוכנית מתאים, ולמי לא

הקהל של מגזין נדל״ן בא בשביל הנושא: רוכשי דירה ראשונה, משפרי דיור, משקיעים קטנים, דיירים בבניינים ישנים ובעלי דירות להשכרה. לכן המרואיין המתאים הוא מי שיכול לפתור לצופה בעיה, לא מי שמחפש רק חשיפה.

מקצוע זווית שעובדת בשידור מה לא יעבור
יזם או חברת התחדשות עירונית מה דיירים צריכים לבדוק לפני חתימה, למה פרויקטים נתקעים שיווק הדירות בפרויקט, הבטחת מועד אכלוס
קבלן או חברת בנייה ליקויי בנייה ותקופת הבדק, בנייה מתועשת, ממ״ד בבנייה חדשה השוואה למתחרה בשמו
יועץ משכנתאות איך מגבלות בנק ישראל וירידת הריבית משפיעות על ההחזר החודשי “ריבית מובטחת”, הצעה לייעוץ חינם
עורך דין מקרקעין הסכם רכישה מקבלן, ליקויים, דירה בירושה פנייה ישירה לצופים, הבטחת תוצאה
שמאי מקרקעין או מתווך איך נקבע שווי, מה קורה בשוק היד השנייה הערכת שווי לנכס מסוים בשידור
חברת מיגון, אדריכל או מעצב פנים ממ״ד בדירה קיימת, תכנון חלל קטן הצגת מחירון

פחות מתאים: עסק שמשרת שכונה אחת, מי שמוכר מוצר שלא קשור לבית, ומשווק השקעות נדל״ן שרוצה לדבר בעיקר על תשואה. למשווקי השקעות יש גם שאלה רגולטורית, שמופיעה בהמשך. לעורכי דין יש כללי פרסום משלהם, שמוסברים בפירוט במדריך חוק וצדק.

שני מסלולים להופיע: מערכתי או תוכן שיווקי מסומן

המסלול המערכתי. עורכי התוכנית בוחרים מרואיינים לפי ערך עיתונאי. מגיעים אליהם עם נתון או סיפור שמשקף תופעה רחבה: עלייה בתביעות על ליקויי בנייה שאתם רואים במשרד, פער קבוע בין הערכת שמאי למחיר עסקה, או פרויקט תקוע שממחיש בעיה בתהליך. אין תשלום ואין התחייבות למועד, והעריכה כולה אצל המערכת.

המסלול המסחרי. תוכן שיווקי משולב בתוכנית או סביבה, באישור מערכת התוכנית ובכפוף לכללי הסימון. אפשר לראות איך זה נראה אצל קשת במדור הקומה ה-12 באתר N12: כתבות של שיתוף פעולה מסומנות שם בתווית “בשיתוף” ובשם המפרסם. בשידור, הסימון מופיע בכיתוב או בקרדיט, והנוסח שלו נקבע על ידי הערוץ ולא על ידי המפרסם.

אנחנו עובדים במסלול השני. המקומות בו מוגבלים ומשתנים בין עונות, ולכן לפני כל הצעת מחיר אנחנו בודקים מול קשת מה פתוח בעונה הנוכחית. אם יש לכם סיפור עיתונאי חזק באמת, נגיד את זה, כי במקרה כזה פנייה מערכתית יכולה להספיק. סקירה של כל התוכניות והמסלולים בערוץ נמצאת במדריך אירוח בערוץ 12.

פורמטים: ראיון, אייטם בפרויקט, פינה חוזרת וחסות

ראיון על שאלה אחת

שיחה של 4–6 דקות סביב שאלה אחת מהשוק, עם גרפיקה או הדמיה על המסך. זה הפורמט הנכון ליועץ משכנתאות, לעורך דין או לשמאי, שהערך שלהם הוא הסבר ולא משהו שרואים בעין.

אייטם שמצולם בפרויקט

צוות מגיע לאתר הבנייה, לבניין שעובר התחדשות או לדירה אחרי שיפוץ. באתר פעיל מתאמים מראש עם מנהל העבודה: ציוד מגן לצוות, אזורים שמותר לצלם בהם ושעות שבהן אין עבודות מסוכנות. כל מי שמופיע בפריים, כולל דיירים ועובדים, צריך להסכים. זה הפורמט החזק ביותר להמחשה, והוא גם היקר ביותר. המבנה הכללי של אייטם טלוויזיוני מוסבר במדריך אייטם בטלוויזיה.

פינה חוזרת

מקטע קבוע לאורך כמה פרקים, למשל “שאלת המשכנתא של השבוע”. הוא בונה היכרות מול אותו קהל, אבל דורש התחייבות לכמה שידורים, ותלוי בכך שהתוכנית פותחת אפשרות כזו באותה עונה.

חסות סביב התוכנית

שקופית של כ-6 שניות לפני התוכנית או אחריה, עם שם ולוגו ובלי מסר מכירתי ארוך. מתאים לחברה שרוצה שהשם שלה יופיע ליד תוכן נדל״ן כל שבוע, בלי להתראיין. פירוט על הפורמט במדריך חסויות בטלוויזיה.

פורמט משך טיפוסי זמן הכנה משוער מתאים במיוחד ל
ראיון 4–6 דקות 2–4 שבועות יועצים, עורכי דין, שמאים
אייטם בפרויקט כמה דקות ערוכות 3–5 שבועות יזמים, קבלנים, חברות מיגון ושיפוץ
פינה חוזרת מקטע קצר לאורך כמה פרקים 3–4 שבועות לפני הפרק הראשון מי שרוצה נוכחות קבועה מול אותו קהל
חסות 6 שניות 6 שניות לכל שידור כשבוע מאישור הקובץ חברות בנייה ומימון שבונות זכירות שם

כמה עולה להופיע בהקומה ה-12

המחיר נקבע לפי הפורמט, היקף הצילום, מספר השידורים והעונה. הטבלה מציגה טווח משוער מהמחירונים שלנו, משתנה לפי עונה, פורמט וזמינות. זו לא הצעת מחיר, והיא תואמת לטווחים שאנחנו מציגים לתוכניות של קשת 12 בכלל.

מה קונים מה כלול בדרך כלל טווח משוער, לפני מע״מ
ראיון בתוכנית תחקיר, תיאום שאלות, הצגת הדמיה או גרפיקה שסיפקתם, צילום, שידור וקובץ הקטע ₪11,500–₪13,500
ראיון מורחב עם קטעים לרשתות כמו בשורה הקודמת, ועוד כ-3 סרטונים קצרים לשיווק הפרויקט או השירות ₪11,500–₪16,500
אייטם שמצולם בפרויקט יום צילום באתר, ראיונות בשטח, עריכה ושידור בחלק העליון של הטווח, עד כ-₪19,000
סדרה של 3 הופעות לאורך השנה למשל לפי שלבי פרויקט: תכנון, ביצוע ומסירה ₪28,000–₪42,000
חבילת חסויות 6 שניות בקשת 12 הפקת השקופית ושידורים לפי רצועה ₪13,500–₪38,000

מה מייקר אייטם נדל״ן: צילום ביותר מאתר אחד, הדמיות שצריך להכין במיוחד לשידור ולא קובץ שכבר קיים אצלכם, ראיונות עם דיירים בכמה דירות, ותאריך שידור שחייב להיות צמוד לפתיחת מכירות. מה מוזיל: ראיון בלי צילומי חוץ, גמישות בתאריך, וחומרי המחשה מוכנים מראש.

להשוואה: קמפיין ספוטים בערוץ 12 מתחיל לרוב בכ-₪45,000 למדיה, לפני הפקת התשדיר. פירוט הרצועות בערוץ נמצא במדריך פרסום בערוץ 12, והשוואה בין כל הערוצים במדריך כמה עולה פרסום בטלוויזיה.

איך זה עובד אצלנו – שלב אחר שלב

  1. שיחת התאמה (יום–יומיים). מה הפרויקט או השירות, מי הלקוח שלכם: רוכשים, דיירים או משקיעים, ומה המטרה. בודקים אם התוכנית מתאימה, או שמגזין נדל״ן בערוץ אחר ייתן יותר בפחות.
  2. בדיקת זמינות בעונה והצעת מחיר (2–3 ימי עסקים). בודקים מה פתוח בעונה הנוכחית ואיזה פורמט מתאים לנושא.
  3. תחקיר וזווית (כשבוע). שיחה של כשעה עם התחקירן, ואיסוף הנתונים: מספר יחידות, שלב תכנוני, מצב ההיתרים ומקור לכל נתון שוק. אתם מאשרים כל עובדה בכתב.
  4. אישור מערכת התוכנית ושיבוץ (כמה ימים עד שבועיים). המערכת מאשרת נושא ושאלות וקובעת תאריך. לפעמים היא מבקשת לשנות זווית או להוריד טענה.
  5. חומרי המחשה (3–7 ימים, במקביל). הדמיות מסומנות, תוכניות דירה וצילומים מהשטח, בפורמט שהערוץ דורש.
  6. הכנה מול מצלמה (שעה–שעתיים). תרגול תשובות קצרות, תרגום מונחים מקצועיים לשפה פשוטה ובחירת לבוש.
  7. יום הצילום. לראיון, 2–3 שעות כולל איפור. לאייטם בפרויקט, חצי יום עד יום באתר.
  8. שידור וקובץ (ימים עד שבועות מהצילום). התאריך נמסר מראש, והקובץ מגיע כמה ימים אחרי השידור.

בסך הכול, ראיון לוקח 2–4 שבועות מההחלטה ועד השידור, ואייטם שמצולם בפרויקט 3–5 שבועות. בין עונות אין שיבוצים, ולכן כדאי לפנות לפני שהעונה נפתחת.

מה מותר לומר על נדל״ן בשידור

קשת 12 משדר ברישיון ובפיקוח הרשות השנייה לטלוויזיה ולרדיו. הכללים חלים גם על תוכן ממומן, והבדיקה לפני השידור נעשית אצל הערוץ ומערכת התוכנית. בתחום הנדל״ן יש כמה נקודות שחוזרות שוב ושוב:

  • מחירים ומבצעים: לא מקריאים מחיר לדירה, לא מציעים מבצע 20/80 ולא אומרים “התקשרו עכשיו”. מותר להסביר מה זה מבצע 20/80 ומה הסיכון בו, כנושא מקצועי.
  • הדמיות: מסומנות כהדמיה. מפרט שלא מחייב אתכם בחוזה לא מוצג כעובדה.
  • נתוני שוק: לכל נתון יש מקור, למשל הלמ״ס, בנק ישראל או נתוני עסקאות רשמיים. תחזית מחירים מוצגת כהערכה שלכם, לא כעובדה.
  • תשואה: אסור להבטיח תשואה. גיוס משקיעים מהציבור לפרויקט עלול להיות כפוף לדיני ניירות ערך, ולכן מי שעוסק בזה בודק עם עורך דין לפני שהוא מדבר על כך מול מצלמה.
  • תואר מדויק: מתווך, שמאי מקרקעין, עורך דין ומהנדס הם מקצועות שמחייבים רישיון. הכיתוב על המסך צריך להתאים לרישיון בפועל.
  • כללי מקצוע: עורכי דין כפופים גם לכללי לשכת עורכי הדין בנושא פרסומת.
  • פרטיות: לא מזכירים שמות של דיירים, רוכשים או צדדים לסכסוך בלי הסכמה כתובה.

כשמשהו לא עומד בכללים, בדרך כלל מנסחים אותו מחדש כבר בשלב התחקיר. טענה שנאמרה בצילום ולא עברה בדיקה עלולה להיחתך בעריכה.

איך מתכוננים לראיון על נדל״ן מול מצלמה

  • מסר אחד שהצופה יכול לפעול לפיו. למשל: “לפני שחותמים על פרוטוקול מסירה, מזמינים בדק בית.” לא חמש עצות.
  • תרגום מונחים. תמ״א 38, פינוי-בינוי, היטל השבחה ו-20/80 צריכים הסבר של משפט אחד בשפה פשוטה, בפעם הראשונה שהם עולים.
  • נתון אחד עם מקור. עדיף נתון אחד שאתם יכולים לגבות על פני שלושה מעוגלים.
  • חומרי המחשה שנשלחים מראש. הדמיה מסומנת, תמונה של הבניין לפני ואחרי, תוכנית דירה. לא מביאים אותם ביום הצילום.
  • תשובה מוכנה לשאלה קשה. “למה פרויקטים כמו שלכם נתקעים?” תשובה כנה של 20–30 שניות עדיפה על התחמקות.
  • לבוש. באתר בנייה, ציוד מגן לפי הוראות האתר. באולפן, צבעים אחידים ובלי פסים דקים, שמרצדים במצלמה.

אחרי השידור: שימוש בקטע בשיווק פרויקט ושירות

השידור נמשך כמה דקות. הערך האמיתי מגיע מהשימוש בקטע בחודשים שאחריו:

  • באסיפת דיירים. בהתחדשות עירונית, אמון הדיירים הוא חלק מרכזי בתהליך. קטע שבו היזם מסביר את שלבי הפרויקט בשידור עוזר לפתוח שיחה.
  • באתר הפרויקט ובמשרד המכירות. עם שם התוכנית ותאריך השידור. “כפי שנראה בטלוויזיה” בלי פרטים נראה פחות אמין.
  • בתהליך המכירה של שירות. יועץ משכנתאות או עורך דין שולחים קישור לקטע למתעניין לפני פגישה.
  • בלינקדאין. לחברות שמוכרות לעסקים, למשקיעים או לקבלני משנה.
  • בגוגל. צופים שזוכרים את השם מחפשים אותו, ולכן כדאי שקמפיין על שם החברה יהיה פעיל ביום השידור.

לפני כל אלה, בודקים בהסכם מה מותר: שימוש אורגני, הרצה כמודעה עם הלוגו של הערוץ, וזמינות הקטע ב-12+ לאורך זמן.

הקומה ה-12 מול מגזיני נדל״ן בערוצים אחרים

לכל ערוץ גדול יש מגזין נדל״ן או עסקים משלו. הבחירה תלויה בקהל, בתקציב ובפורמט, ולא רק בגודל הערוץ.

תוכנית ערוץ אופי טווח משוער, לפני מע״מ
הקומה ה-12 קשת 12 מגזין נדל״ן שבועי: מימון, דיור, התחדשות עירונית ₪11,500–₪13,500 לראיון, עד כ-₪19,000 עם צילום בפרויקט
סודות הנדל״ן רשת 13 מגזין נדל״ן, שיפוצים ומשכנתאות ₪9,000–₪9,500 לאייטם קצר, ₪9,500–₪14,500 לראיון מלא
עכשיו נדל״ן עכשיו 14 מגזין נדל״ן, בנייה והשקעות ₪8,000–₪14,500, לפי היקף ההדמיות והווידאו
קול העסק i24NEWS מגזין עסקים, כמה מרואיינים בכל פרק החל מ-₪5,500

בתיק העבודות שלנו אין כרגע הפקה שפורסמה מקשת 12, ולכן אין כאן דוגמה מהתוכנית עצמה. יש בו אייטמים ממגזיני נדל״ן בערוצים אחרים, והפורמט דומה. כך נראה, למשל, אייטם במגזין עכשיו נדל״ן. דוגמאות נוספות נמצאות בתיק העבודות, וסקירה של תוכניות האירוח בכל הערוצים במדריך השתתפות בתוכנית טלוויזיה.

שודר בעכשיו 14 · עכשיו נדל״ן · מתיק העבודות של ADZ TV

דוגמה ממגזין נדל״ן בערוץ אחר, לא מקשת 12: אלי הכריש על פרויקטי בנייה, השקעות ומגמות בענף.

הצעד הבא: בדיקת התאמה לתוכנית

שלחו לנו שלושה דברים: מה הפרויקט או השירות, מי הקהל שאתם רוצים להגיע אליו, ושאלה אחת מהשוק שאתם יכולים להסביר טוב יותר מכל אחד אחר. נבדוק מה פתוח בהקומה ה-12 בעונה הנוכחית ונחזור עם פורמט, טווח מחיר ותאריכים. אם מגזין נדל״ן בערוץ אחר מתאים לכם יותר, נגיד את זה.

אם המטרה היא לקדם מכירות של פרויקט בהיקף רחב, ראיון אחד לא יספיק. במקרה כזה נכון לבנות תוכנית פרסום בטלוויזיה שמשלבת ראיון, חסויות ותשדירים. בכל מקרה מתחילים בשיחה קצרה: השאירו פרטים בעמוד יצירת הקשר.